ZOEMAQ
Estufa com prova de cura
Roteiro da reunião de produto: o que demonstrar, em que ordem, e o que
responder quando a equipe levantar as objeções que os clientes vão levantar.
Reunião interna
Duração: 20 min
Demonstração: 3 min
O que estamos vendendo
Abra a reunião por aqui. Se a equipe sair achando que vendemos gráfico de
temperatura, a demonstração falhou.
O cliente não compra tela bonita. Compra três coisas — e todo o resto do produto existe
para servir a uma delas:
01
Prova de que o lote curou
Certificado por lote com a carta térmica. É o que ele mostra para a
montadora que audita o fornecedor.
02
Custo por peça
Quanto de gás cada peça consumiu. Nenhum painel analógico entrega esse
número, e é o que o dono mais quer.
03
Aviso antes de quebrar
A rampa subindo mês a mês avisa da vedação antes de a estufa parar no
meio de uma entrega.
O teste de qualquer funcionalidade nova. Se ela não serve a uma dessas três,
é secundária — entra depois, ou não entra.
Roteiro da demonstração
Três minutos, seis passos. A ordem importa: cada passo derruba uma objeção
específica antes que ela seja levantada. Antes de começar, ajuste a
Velocidade no painel lateral para 60× — assim um ciclo
inteiro roda em menos de um minuto e a equipe vê a rampa, o patamar e o resfriamento
acontecerem ao vivo.
115 s
Entre como Administrador
O botão Administrador preenche sozinho. Senha
123456.
Passe rápido, mas não pule: mostra que existe controle de acesso por papel. Depois,
se sobrar tempo, entre como Operador e mostre que ele não consegue alterar
receita.
✓ derruba: "qualquer um vai mexer nos parâmetros"
240 s
Aba Ciclo — a carta térmica
Aponte a faixa amarela embaixo do gráfico: é a fita do queimador, mostra
exatamente quando a chama esteve acesa. A linha azul é a segunda zona.
Depois desça até "Minutos efetivos de cura". É o cartão mais importante do
app inteiro.
Frase para usar
"Esse número não é a duração do ciclo. É o tempo em que a peça ficou acima da
temperatura de cura. Se a estufa ficou 40 minutos ligada mas a peça só passou 12
minutos quente, o lote não curou — e o sistema sabe disso."
✓ derruba: "isso é só um termômetro caro"
340 s
Aba Comando — as permissivas
Esta é a aba que convence quem tem medo de digital, e provavelmente é a maior
objeção interna que você vai enfrentar.
Mostre a lista de permissivas com os vistos verdes, e a barra de
deslizar para iniciar — não é um botão que se toca por acidente.
Frase para usar
"O app não liga a estufa. Ele pede, e o CLP decide. E o pedido passa por três
portas independentes: a chave física no painel, o watchdog de rede e as permissivas.
Qualquer uma fechada, o comando morre."
✓ derruba: "e se o aplicativo ligar a estufa sozinho?"
435 s
Dispare o incêndio
No painel lateral direito, clique
Alarme de incêndio (M112).
Volte na aba Comando: as permissivas caíram e a barra de deslizar está
bloqueada. Mostre também que não existe botão de rearme em lugar nenhum
do app.
Frase para usar
"O gás já foi cortado antes de o app saber. Quem cortou foi a fiação, não o software.
E repare: não tem botão de rearmar. Isso é decisão de projeto — rearme de queimador
é presencial, sempre."
✓ derruba: "digital em estufa a gás é perigoso"
540 s
Aba Queimas — o certificado
Abra a queima #246, a que está marcada como
Reprovado.
Mostre o afundamento na carta térmica e leia a observação em voz alta: a porta foi
aberta, a temperatura caiu 11 °C e a cura parou aos 16,4 min dos 20 exigidos.
Depois clique Gerar certificado de cura.
Frase para usar
"Este é o argumento que vende para cliente grande. Quem pinta peça para montadora
precisa provar que curou. E quando não curou, o sistema reprova sozinho — o
lote volta para a estufa em vez de ir para o cliente e voltar como reclamação."
✓ derruba: "o cliente não vai pagar mais por isso"
630 s
Modo TV · Gestão
No rodapé, clique TV · Gestão.
É a tela do dono da fábrica: produção contra a meta, custo de gás do mês, e o bloco
"O que exige decisão do dono" com as tendências. Mostre também o
TV · Operação, que é a versão do chão de fábrica —
número gigante, sem menu, para ler a cinco metros.
Frase para usar
"Rampa e gás subindo juntos, 14% e 9% em 30 dias. Isso é perda de calor — vedação ou
isolamento. O sistema não só mostra o número, ele diz o que o número significa."
✓ derruba: "vai virar mais um painel que ninguém olha"
Objeções que vão aparecer
Da equipe agora, e dos clientes depois. Vale alinhar as respostas antes de
sair vendendo.
—"O concorrente vai dizer que painel digital dá problema."
Vai mesmo, e é a melhor coisa que pode acontecer. Antecipe: na
demonstração, gire a chave para MANUAL na frente do cliente e opere a estufa
normalmente. O medo dele vira nossa vantagem — nós temos os dois, ele só tem um.
—"E se o CLP queimar dentro da garantia?"
A estufa continua produzindo em manual, então não é parada de produção — é
troca de peça. Por isso a lista de compras prevê CLP, módulo de termopar e gateway
de reserva no estoque: resolve por Sedex em vez de um dia de viagem.
—"O painel ficou caro. Dá para tirar coisa?"
Dá, e o manual lista o que sai com segurança (~R$ 16,8 mil na versão
enxuta). Mas não cortar: DPS, relé de falta de fase, supressores nas bobinas e
fonte industrial. São ~R$ 1,4 mil e são exatamente o que evita chamado de garantia.
Um painel queimado custa mais do que equipar dez.
—"O operador vai esquecer de prender o termopar na peça."
Vai. Por isso o certificado registra duas referências: a peça quando
o termopar está instalado, e a menor das zonas sempre. Se ele esquecer, o
certificado não fica sem prova — fica com a referência conservadora.
—"E o Wi-Fi da fábrica do cliente, que é ruim?"
O gateway grava tudo localmente em disco e reenvia quando a conexão volta,
marcado como retroativo. Nenhum dado se perde. E os contadores de produção ficam
no próprio CLP: mesmo uma semana offline não perde a contagem de queimas.
—"Quanto tempo até estar pronto para vender?"
Hoje temos o simulador do CLP e o protótipo funcionando. Falta o ladder, o
gateway, o servidor e o certificado em PDF. Mas o gargalo real não é software:
é a validação térmica — ver o próximo bloco.
O risco que precisa entrar na pauta
O maior risco do projeto não é técnico, é comercial: a validação térmica.
Se os minutos de cura do nosso certificado não baterem com um datalogger de referência
colocado dentro da estufa, o certificado não vale nada — e o certificado é o produto.
Isso precisa ser feito antes da primeira venda, com três ciclos completos e a
carga real. É barato de fazer agora e caríssimo de descobrir depois, num cliente.
O que precisamos decidir
Três números travam o produto e ninguém de fora da Zoemaq consegue
respondê-los. Saia da reunião com responsável e prazo para cada um.
Vazão do queimador
m³/h nominais. Sem esse número, o cálculo de gás e o custo por peça
simplesmente não fecham.
pedir ao fabricante do queimador
Temperatura mínima de cura
Muda por fornecedor de pó. É o que define quando o cronômetro de cura
começa a contar.
ficha técnica do pó que o cliente usa
Tempo normal de rampa
Medir 10 ciclos reais e usar a média + 25% como limite de alarme.
medir na estufa de testes
E uma decisão de posicionamento
Vale discutir com a equipe comercial: além de vender o pacote junto com a estufa nova,
existe o mercado de retrofit — instalar o painel híbrido em estufa de concorrente
que o cliente já tem. Ticket menor, instalação mais rápida, e um mercado bem maior que o
de estufa nova.
Documentos para a equipe técnica
Cada um abre com um botão Salvar em PDF no topo — é a caixa de
impressão do navegador, escolha "Salvar como PDF" no destino.
⚡
Manual do painel
Malha de segurança, mapa de bornes, proteções elétricas, comissionamento
passo a passo, manutenção preditiva e diagnóstico de falhas.
16 páginas · para o eletricista
📐
Diagrama elétrico
Multifilar de força e de comando, comutação Manual/Automático, disposição
interna cotada, vista isométrica e vista da porta. Quadro 800 × 1200 × 300 mm.
15 páginas · para o montador
🛒
Lista de materiais
46 itens com preço pesquisado e link de fornecedor. Marque conforme for
comprando que o total se ajusta. Painel completo em torno de R$ 22,7 mil.
7 páginas · para compras
🪜
Programa ladder
Especificação rung a rung: 11 blocos, cada intertravamento explicado,
recursos usados e checklist de teste na bancada.
para quem programar o CLP
Todos são anteprojeto. Não substituem o projeto executivo assinado por engenheiro
eletricista com ART, e as larguras de componente vêm de catálogo — confirmar no datasheet
do que for realmente comprado antes de cortar trilho e furar a placa.
Onde o projeto está
| # | Etapa | Situação |
|---|
| 1 | Mapa de memória do CLP | ✓ contrato entre o ladder e o resto do sistema |
| 2 | Simulador do CLP | ✓ roda no lugar do painel físico |
| 3 | Gateway do painel | ✓ buffer local que não perde dado |
| 4 | Servidor e certificado de cura | ✓ ciclo fechado vira laudo com carta térmica |
| 5 | Quiosque de TV | ✓ pareamento por código, sem teclado |
| 6 | Painel de gestão da frota | ✓ multi-cliente, com plantas e provisionamento |
| 7 | Projeto do quadro e do ladder | ✓ especificado — falta a ART do engenheiro |
| 8 | Pacote de implantação | ✓ Docker — falta a VPS |
| 9 | Gravar o ladder no CLP | a fazer — precisa de WPLSoft e do CLP em mãos |
| 10 | App definitivo | a fazer — o desenho já está resolvido |
| 11 | Validação térmica | a fazer — antes da primeira venda |
144 testes automatizados cobrem o cálculo do certificado, o protocolo Modbus, o
buffer do gateway e o isolamento entre clientes. O sistema já roda de ponta a ponta
contra o simulador: dá para demonstrar sem painel nenhum.
Uma falha que encontramos e corrigimos
O painel prometia funcionar sem o CLP, e não funcionava. As chaves Manual/Auto e
as botoeiras existiam, mas o controle de temperatura vivia dentro do programa do CLP. Com
ele fora do ar, a botoeira ligava o queimador e nada o desligava — a estufa subia
até o termostato limitador cortar em 230 °C.
Entrou um controlador de temperatura independente, com termopar próprio, que faz
o controle sozinho e mostra a temperatura na porta mesmo com CLP, rede e servidor
desligados. É o que sustenta a frase "a estufa não para".
Como fechar a reunião. O caminho crítico agora é o ladder — precisa de
alguém com WPLSoft e o CLP na bancada. Tudo o mais que é software já está pronto e
testado. E a validação térmica precisa entrar no calendário antes de qualquer
proposta com certificado.
Zoemaq — fabricação de estufas para pintura eletrostática
Material de apoio para reunião interna · agosto/2026